Ubicación: Cali
Área: Comercial / Ventas
Tipo de contratación: Tiempo completo

🎯 Propósito del Cargo

Responsable de ejecutar la estrategia comercial y garantizar el cumplimiento de los objetivos de ventas, rotación y cartera de los clientes asignados. Liderará el equipo de promotores, asegurando la correcta implementación de actividades promocionales, de distribución y de ejecución en campo. Construirá relaciones estratégicas y de largo plazo con los clientes, aplicando un modelo de venta consultiva que fortalezca la posición competitiva de las marcas en el mercado.

📝 Responsabilidades Principales

Establecer negociaciones a corto, mediano y largo plazo con clientes clave.

Desarrollar e implementar planes de cuenta y de ventas por canal/cliente.

Ejecutar actividades de sell out en canales y subcanales asignados.

Cumplir y monitorear indicadores de gestión:

Cumplimiento de presupuesto mensual y anual.

Crecimiento de zona vs. año anterior.

Rotación, cartera corriente y vencida.

Nivel de devoluciones, inventario y codificación de clientes en lanzamientos.

Liderar la implementación de estrategias de merchandising y actividades promocionales en punto de venta.

Coordinar con logística, administración de ventas, trade marketing y clientes para garantizar la ejecución oportuna de entregas y planes comerciales.

Detectar oportunidades de negocio y generar propuestas para estar más cerca de los consumidores.

 Requisitos

Formación académica: Profesional o tecnólogo en Ciencias Administrativas o afines.

Conocimientos específicos:

Manejo de paquete Office.

Diseño e implementación de planes estratégicos.

Manejo de herramientas como Nielsen y Kantar.

Habilidades en negociación, visión comercial, análisis de datos y orientación al cliente.

Competencias personales:

Comunicación asertiva e influencia sin autoridad jerárquica.

Capacidad analítica y numérica.

Proactividad, dinamismo y resiliencia.

Trabajo en equipo y enfoque en resultados.

📌 Experiencia

Experiencia mínima de 3 años en gestión de cuentas de consumo masivo en el Canal Tradicional (tiendas, autoservicios, mayoristas).

Se valora experiencia en gestión de clientes del Canal Tradicional en Valle y Cauca.